reklama 

Snažím se lidem plnit sny, říká realitní makléřka Eva Danielisová

9.10.2019  •  Aktuality  • 
čtenost 630
 •• Komerční sdělení

Svět se rychle mění, ale některé jistoty zůstávají. Například na trhu s nemovitostmi. Uznávaná realitní makléřka Eva Danielisová (44) sice částečně mění strategii své firmy, dál ale přitom sází na osvědčené postupy. „V realitách se pohybuju přes 20 let. Vždycky jsem preferovala osobní přístup ke klientům a vysokou profesionalitu, a na tom nehodlám nic měnit,“ říká jednatelka trutnovské firmy I. Krkonošská realitní.

Snažím se lidem plnit sny, říká realitní makléřka Eva Danielisová

Ani po tolika letech vás nepřestala práce makléřky bavit?
Určitě ne. Baví mě to, baví mě komunikace s lidmi. Snažím se lidem plnit jejich sny o bydlení. Když vidím, jak jsou spokojení a šťastní, že dobře koupili nebo prodali, tak z toho mám dobré pocity. Vnímám svoje povolání jako celoživotní poslání.

Kdo vás vlastně přivedl k realitnímu podnikání?
Vlastně za to může můj táta (Jiří Danielis), který dělal odhadce a soudního znalce v oboru nemovitostí, a později pak založil firmu I. Krkonošská realitní. Jako malá jsem s ním jezdila po domech a bytech, "pomáhala" mu měřit zdi, byla u technického popisu, a po večerech viděla otce zpracovávat posudky. Prostě jsem v tom jako malá vyrůstala a už jsem v tom zůstala.

Zapojila jste se do práce ve firmě hned po studiích?
Pomáhala jsem v otcově firmě s komunikací se zahraniční klientelou. Rodiče mi ale doporučili, abych zkušenosti a vědomosti získala jinde než v rodinné realitní firmě. Takže jsem vystudovala bankovnictví na vysoké škole a pak přijala nabídku na tzv. hostování TOP realitních makléřů a realitních sítí v Chicagu. Působila jsem postupně ve všech odděleních Národní asociace realitních kanceláří.

Jak se vám Amerika líbila?
Fascinovala mě činnost realitních kanceláří, jejich marketingové nástroje, certifikace, kurzy pro realitní makléře a spousta dalších věcí. Další cenné zkušenosti jsem získala také v Holandsku nebo v Anglii. Později jsem získala práci v sekretariátu nadnárodní asociace sdružující realitní kanceláře ve střední Evropě. Pracovala jsem také v týmu tenkrát ještě "švédské" firmy Skanska, když tady začínal boom výstavby apartmánových domů. Působila jsem jak u prestižních pražských firem, tak i u mezinárodních asociací.



Kdy jste se vrátila domů?
Asi ve třiceti letech. Táhlo mě to do rodného města. Mám tady rodinu, navíc miluju hory. Založila jsem se sourozenci, s bratrem a sestrou, investiční a realitní firmu. V té době začal boom v poskytování financování koupě nemovitostí bankami a já v tomto měla velice bohaté zkušenosti. Později jsem ale z firmy odešla. Naše představy o práci realitní kanceláře a jejich makléřů se lišily, každý z nás se tedy vydal jiným směrem a jinou cestou. Proto musím a budu měnit tvář firmy. Nyní jsem jediným majitelem I. Krkonošské realitní a mám vynikající tým lidí. Nicméně všichni v rodině se dál pohybujeme v realitní branži.

Jakou změnu chystáte?
Chci získat více mladších klientů. Klienti z mé věkové kategorie a o něco starší mě už znají, oceňují můj osobní přístup, kvalitní služby, a díky dobrým zkušenostem s mou prací se opakovaně vrací a doporučují mě dalším vrstevníkům. Toho si nesmírně vážím. K nim bych ale nyní chtěla získat i mladší generace. Dál ale přitom chci rozvíjet důvěru stávajících a stále se nám vracejících klientů.

Bude to velká změna ve vaší strategii?
Uvidíme. V minulosti už jsme ale několikrát firemní strategii upravili nebo rozšířili. A úspěšně. Původně jsme se zaměřovali na rekreační domy (chalupy, apartmány, pensiony) v Krkonoších a Podkrkonoší. Poslední roky jsme rozšířili naše působiště z hor na Trutnovsko, Vrchlabsko a Náchodsko, věnujeme se hodně také rodinným domům a bytům.

Co se za zhruba 20 let vaší makléřské profese změnilo na realitním trhu?
Samozřejmě ceny nemovitostí, kopírují ekonomickou sílu obyvatelstva. Zvětšily se rozdíly mezi těmi, kteří mají peníze na koupi bytu nebo domu, a mezi těmi, kteří si mohou dovolit jen pronájmy. Ale všeobecně se prodává a kupuje víc, než před lety.

Taky je víc realitních makléřů a kanceláří...
Ano, je jich na našem trhu příliš mnoho. Dnes tu práci bohužel může dělat kdokoliv. Ale časem se to snad vytřídí, od příštího roku má platit zákon, podle kterého makléři budou muset mít v budoucnu potřebnou kvalifikaci. My v tomhle ale máme silnou pozici. Dlouhodobě dbáme na kvalitu, abychom měli potřebné informace. Laici si často myslí, že to je jednoduchá práce. Ale když nemáte všechny potřebné informace, nemůžete uspět, nepovede se vám zprostředkovat ani prodej, ani koupi.

Takže je potřeba se neustále učit?
My se vzděláváme pořád. Osobně stále jezdím do ciziny, abych se mohla podívat, jak se realitní trhy vyvíjejí v jiných zemích a přemýšlím nad tím, co z toho bychom mohli přinést sem. S moderními technologiemi se mění i realitní trh, konkrétně marketing.

V čem například?
Většina reklamy, propagace a kampaní jde dnes přes internet a sociální sítě. Pořád ale platí, že se nevyplatí prodávat nebo kupovat nemovitost na vlastní pěst. Lidé si musí v takovém případě vše zařizovat sami, což vůbec není snadné, je to i časově náročné. Navíc legislativa v Česku není dokonalá. Takže je lepší mít prostředníka, který má nadhled a dobře zná realitní trh. Makléř je pojistka. Samozřejmě za odměnu, ale ta se u nemovitostí vyplatí. Přece jen bytů nebo domů, které prodáte nebo koupíte, není za život tolik.

Eva Danielisová
I.KRKONOŠSKÁ REALITNÍ spol.s r.o.
Pražská 88, Trutnov

tel:+420 776328418
tel:+420 499732407
eva.danielisova@krkonose-reality.cz
www.krkonose-reality.cz

Diskuse

Rádi bychom tu měli slušné diskuze.
Proto se do diskuze mohou zapojit jen přihlášení
členové klubu Moje Trutnovinky s vyzvednutou kartou.

reklama